Trento Liu Jun'e: 사업을 운영하려면 시장에 대한 명확한 이해가 있어야 하며, 더욱이 자기 자신에 대한 명확한 이해가 있어야 합니다.

처음 만난 불산 트렌토 도자기 유한회사 총책임자 류준애는 키가 크고 활력이 넘치며 금빛 옷을 입고 있었습니다. -반테 안경과 미소를 머금은 그는 취재진들에게 해맑고 자신감 넘치는 인상을 남겼다. 인터뷰 초반 그의 큰 목소리, 또렷한 발음, 여유로운 말투는 취재진의 마음에 깊은 인상을 남겼다.

브랜드 기질은 일반적으로 창업자에 의해 결정된다고 합니다. 이어진 인터뷰에서 기자는 2014년 론칭한 브랜드 트렌토에 대해 더욱 흥미를 느꼈다.

< span style="color:#696969">류준어▲

초점은 태도입니다< /span>

최근 몇 년 동안 세라믹 산업의 제품 카테고리가 끝없이 등장했습니다. 대리석 타일과 세라믹 대형 슬라브가 출시되어 수많은 타일 브랜드의 뜨거운 관심을 받으며 가장 인기 있는 카테고리가 되었습니다. 수년 전에 출시된 음이온 타일로 대표되는 기능성 타일도 갑자기 등장하여 일부 타일 브랜드에서는 스타 제품으로 여겨지고 있습니다. . 건강한 데코레이션의 트렌드를 창조하고 선도합니다. 이것들과 함께&l'핫' 인기 카테고리에 비해 일찍 출시된 나뭇결 타일은 어느 정도 시장 점유율을 차지하고 있지만 수년간의 개발에도 불구하고 여전히 크게 개선되지 않았습니다. < /p>

트렌토는 왜 많은 세라믹 타일 브랜드처럼 트렌드를 따르지 않고 이러한 인기 제품을 만들지 않고, 나뭇결 타일은 어떻습니까? Liu Jun'e은 이에 대해 분명히 이해하고 있습니다.

그는 인조 대리석 및 인조 나뭇결을 포함하여 다양한 종류의 세라믹 타일을 "바이오닉 제품"이라고 부를 수 있다고 믿습니다. , 인조천, 인조가죽 등 "바이오닉 제품"인 나뭇결 타일은 다른 유형의 세라믹 타일이 주는 차가운 느낌과 달리 공간에 따뜻함을 주어 더욱 자연스럽고 편안합니다. 트렌토는 모조 나뭇결 제품을 캐리어로 삼고, "천연 나무, 가벼운 생활"을 컨셉으로, 80~90년대 이후 세대를 주요 타깃 소비자층으로 ​​삼아 자연에 가까운 모던한 라이프스타일을 옹호하고 추구합니다. 조화롭고 단순하면서도 활력과 흥미가 넘치는 주거환경은 젊은 도시엘리트들이 혼잡한 교통, 익숙한 야근, 생활습관 등 빠르게 변화하는 도시생활로 인한 육체적, 정신적 피로를 완화하는데 도움을 줄 수 있습니다. 지루한 오락, 그리고 만족스러운 이상적인 삶의 상태를 위한 방법을 제공합니다.

창업자의 브랜드에 대한 명확하고 확고한 포지셔닝을 이해하고 나면 트렌토가 왜 항상 집중했는지 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 나뭇결 벽돌에.

특수 A 란토 전시관 코너▲

특수 Lanto 나뭇결 벽돌 디스플레이▲

전문성은 일종의 힘입니다.

Liu Jun'e는 Trento의 제품 장점에 관해 모든 것을 알고 있습니다.

현대적인 패션과 조용하고 소박한 개성을 갖춘 심플하고 자연스러운 생활 환경을 조성하기 위해 각 Lanto의 나뭇결 타일은 이탈리아 TecnoGrafica 디자인 회사와 협력하여 개발되었으며 질감의 예술성과 패션이 보장되며 목재를 모방하지만 목재보다 나은 효과가 실제로 달성됩니다. 동시에, 보다 편안한 촉감과 보다 밝은 색상을 얻기 위해 트렌토의 각 나뭇결 타일은 이탈리아 Calobbia 유약, 잉크 및 레이저 조각 금형을 사용하여 실제 나뭇결의 섬유 질감을 사실적으로 복원합니다.

2019년 트렌토는 나뭇결 벽돌의 개발 잠재력을 더욱 탐구하고 이탈리아 디자인 회사와의 협력을 강화할 것입니다. 제품 사양 및 프로세스를 더 높은 수준으로 홍보합니다. 사양 측면에서는 기술 측면에서 보다 고급 고객의 요구를 충족하기 위해 1800×200mm, 1500×250mm와 같은 더 큰 사양의 일부 제품을 출시할 계획이며 일부 제품은 건식 접착제로 개발할 계획입니다. 보다 3차원적이고 보다 정확한 섬세한 효과를 얻기 위해 입자를 사용합니다.

제품 라인을 확장하는 방법과 브랜드를 구축하는 방법에 관해서도 그는 명확한 아이디어를 가지고 있습니다. 즉, 먼저 해야 한다는 것입니다. 좋은 제품만이 좋은 브랜드를 만들 수 있다는 것입니다. 제품 확장은 맹목적으로 유행을 따라가며 돈이 되는 제품을 만드는 것이 아니라 브랜드의 톤과 일치해야 합니다. 2017년 트렌토는 모던 앤틱 벽돌 카테고리를 추가했습니다. 나뭇결 타일과 마찬가지로 모던 앤티크 타일은 트렌토의 브랜드 톤과 일치하며 단순한 타일이 아닌 라이프스타일에 가깝습니다.

전문적인 사람은 전문적인 일을 하고, 전문 브랜드는 전문적인 제품을 생산하고 운영합니다. 수년간의 개발 끝에 Trento는 나뭇결 타일 부문에서 큰 성과를 거두었을 뿐만 아니라 충성도 높은 고객을 확보했을 뿐만 아니라 특정 브랜드 인지도를 확보하고 시장에서 자리를 차지했습니다.

특수 Lanto 나뭇결 타일 적용 세부정보▲

특수 Lanto 나뭇결 타일 적용 세부정보▲

조용함이 곧 상태입니다< /span>

<스팬 스타일="font-family:宋体"> 현재 업계 상황을 어떻게 보느냐는 질문에 '2018년은 최근 10년 중 최악의 해'라는 말이 나올지. .", 하지만 앞으로 10년 안에는 최고의 해가 될 것이다." 이런 식으로 류준애는 독특하고 낙관적인 시각을 갖고 있다.

그는 중국의 건축 세라믹 산업이 1980년대 이후 빠르게 발전하여 2014년 생산량이 100억 개를 초과했다고 믿습니다. , 평방 미터는 2018 년에 절벽 같은 쇠퇴를 겪으며 하향 채널에 진입하기 시작했습니다. 동시에 채널 분열로 인한 재편 기간에 들어갔습니다. 가구가 완비되고 정교하게 장식된 주택의 증가와 소매 채널의 쇠퇴. 이런 상황에서 경쟁우위가 부족한 수많은 브랜드와 기업이 시장에서 도태되는 것은 불가피하다. 그러나 자신의 브랜드와 회사가 항상 그 특성과 장점을 유지하고, 시장과 고객 요구에 집중하고, 더 많은 시장 경쟁 우위를 갖춘 제품을 만드는 한, 당신은 언제든지 봄에 있는 것처럼 느낄 것입니다. 업계의 겨울을 두려워해야합니다. 불리한 상황에 직면하여 틈새, 중저가 브랜드로 자리잡은 트렌토는 여전히 브랜드 포지셔닝을 향해 흔들리지 않고 전진하며 딜러 시스템을 주류 마케팅 시스템으로 계속 활용할 것입니다. 다음으로 트렌토는 고객의 페인포인트와 요구사항 해결을 시작으로 매장 구축, 팀 관리, 채널 확장 측면에서 우수 딜러에 대한 지원을 지속적으로 늘려나갈 예정이다.

그는 기자들에게 강조했듯이 "사업을 운영하려면 시장을 이해해야 하며, 더 중요한 것은 자기 자신을 이해하는 것입니다. .”, “전반적인 상황을 계획하지 않는 사람들은 지역에 대한 계획을 세우기에 충분하지 않습니다.” 업계 전체가 개편 단계에 진입했음에도 불구하고 고유한 장점을 지닌 브랜드가 영향을 받지 않았다는 사실을 인식하지 못한다면 자신의 브랜드 포지셔닝과 타겟 소비자층을 명확하게 이해하지 못한다면 현재에 안주하게 될 것입니다. 패닉에 빠진다.

헌신적이고 조용하며, 조용하고 성급하지 않다는 의미입니다. 헌신적이고 전문적이며 본래의 열망을 잊지 않는 사람만이 침착하게 생각하고 브랜드가 매우 불리한 환경 속에서도 전진할 수 있도록 이끌어갈 수 있습니다.

특수 Lanto 현대적인 앤틱 벽돌 디스플레이▲

특수 Lanto 모던 앤틱 벽돌 적용 세부정보▲

인터뷰를 마치기 전 기자는 류준애에게 도자기 업계에 입문한 지 몇 년이 되었는지 아직도 기억하는지 물었다. 업계에 입사하면서 세운 목표는 무엇인가요?

그는 웃으며 이렇게 말했습니다. "저는 일반 학교를 졸업하자마자 이 업계에 들어섰고, 한 번도 경험해 본 적이 없습니다. 저는 이 산업을 매우 사랑하며, 팀과 저의 노력을 통해 트렌토를 중국 도자기 산업은 물론 세계 도자기 산업에서도 영향력 있는 기업으로 만들고 싶습니다. 꾸준히 노력하는 한 우리는 목표에 점점 더 가까워질 것입니다!”

(저자: Chan Can)