텍스트/마오라
한국 좀비영화 '얼라이브'를 보셨나요? 도시를 포위하는 좀비들에 맞서 목숨을 걸고 싸우는 한 무리의 사람들의 이야기를 담고 있습니다.
현재 세라믹 산업의 단말 시장, 특히 1, 2선 도시 시장과 비교하면, 이 영화 속 인간과 좀비의 처절한 사투만큼이나 경쟁은 치열하다.
01 시안
“일선 작업량이 공장 작업량의 최소 2배입니다.”
2020년 7월 31일 Salary Network의 데이터에 따르면 2020년 산시성 시안의 평균 급여(세전)는 6,085.38위안인 반면, 다른 웹페이지에서 수집된 32,785개의 샘플 데이터에 따르면 시진핑의 평균 급여는 6,085.38위안이었습니다. 'an(5개 보험과 1개 주택 기금) 및 세금)은 4203위안입니다. 이와 관련하여 한 친구는 저자에게 다음과 같이 말했습니다. 시안의 소비는 포산보다 낮지 않으며 소득은 포산의 3분의 1로 추산됩니다. 그러나 주택 가격은 포산보다 높아 3년 만에 3배로 뛰고 거품이 발생합니다. 심각하다.
대명궁 중앙광장 내 브랜드 직영 매장 Saturday Live에 있습니다
이 친구는 시안 출신으로 포산에서 도자기 산업에 종사한 지 10년이 넘었습니다. 올해 그는 포산에 있는 한 도자기 회사 본사에서 시안으로 옮겨져 도자기 산업을 담당하고 있습니다. 북서부 3개 지역의 지점 유통 채널이며 소매 판매에 대한 책임을 지지 않습니다. 그에 따르면, "시안은 정말 비참합니다. 이 지역에는 고급 장식품의 비율이 높습니다. 소매 시장에서는 아무것도 팔 수 없습니다. 각 매장에는 방문 고객이 거의 없습니다. 주거지역, 홈데코레이션 채널 등 주변 채널에 팀을 두고 있는 브랜드에 고객을 빼앗기는 경우도 거의 없습니다. 따라서 저희 지점은 계속해서 다른 유통 채널 확장 시안에 돌아온 지 반년이 넘었는데 쉴 틈이 없었어요. 여기 작업량이 적어도 2배 이상이에요. 본부.”
처음에는 발전을 위해 시안으로 돌아가는 것이 그저 고향으로 돌아가는 것이라고 생각했는데, 그게 누구보다 잘 맞는 것 같았다. 뜻밖에도 그는 일과 삶의 많은 습관들이 적응하기 어렵다는 것을 깨달았다. , 돌아갈 길이 없습니다. 불산은 그의 현재 고향입니다.
02 잔장
“하락 채널은 하반기 방향”
얼마 전 친구는 "상사는 속죄의 정신을 갖고 있기 때문에 어떤 방법으로든 실수를 만회한다"고 말했다. ", 다른 상사들은 '꾸미기'의 진정한 의미를 알게 될 것입니다. 핵심 포인트 ——“우리 상사의 원칙은 딜러가 먼저 돈을 벌게 하는 것입니다”. 이는 Romantic Ceramics의 마케팅 관리자인 Guo Caihong이 저자와의 대화에서 전달한 기업 보호 개념입니다. <스팬 스타일="색상:#2980b9">브랜드 본사가 이 컨셉을 갖고 있는 한, 딜러들은 터미널에서 공허함과 외로움을 느끼지 않을 것입니다.
Romantic Tiles Zhanjiang Xuwen 공장 직판점 오픈
(Romantic Enterprise 회장 Liu Shenghong과 부사장 Luo Haihong이 참석하여 축하했습니다)
연초에 주요 세라믹 브랜드가 채널 침몰 의사를 밝혔으며 Easyhome은 우한과 황강에 대한 투자를 늘리고 로맨틱 타일을 개발하기 위해 현과 도시에 진출했습니다. 채널을 침몰시키려는 노력이 이루어졌습니다. 채널을 침몰시키는 최초의 로맨틱 세라믹 타일 공장 직판 매장이 7월 29일 Zhanjiang Xuwen의 한 마을(Xuwen에서 차로 1시간 거리)에 문을 열었습니다. 이는 1, 2선 도시의 고급 매장 입점에 집중했던 기존 접근 방식과는 전혀 다른 브랜드의 '전례 없는' 시도다. Guo Caihong은 지난 2년 동안 Romantic Ceramics와 그 형제 브랜드인 Elizabeth Ceramics가 농촌 주민의 소비 개념과 행동의 지속적인 변화에 따라 수백 개의 전문 매장에서 수천 개의 전문 매장으로 빠르게 성장했다고 밝혔습니다. Zhanjiang의 Xuwen Township Market에 위치하고 있으며 고품질 세라믹 타일에 대한 현지 소비자의 요구를 잘 충족시킬 것입니다.
저자의 감상으로는 두 세라믹 타일 브랜드 로맨틱(Romantic)과 엘리자베스(Elizabeth)가 매일 WeChat 공개 계정에 푸시하는 콘텐츠는 중국어와 영어가 모두 포함되어 있으며 업계에서 콘텐츠 푸시가 매우 정교한 몇 안 되는 브랜드 중 하나입니다. . 반영하다. 이러한 관점에서 볼 때, 최근 로맨틱 타일의 급속한 발전은 미니멀리스트 트렌드를 포착한 결과일 뿐만 아니라 브랜드가 다년간 세심한 관리를 해온 결과이기도 하다.
03 바오산
"딜러들이 던지기를 좋아하는 것은 좋은 일입니다"
Xinruncheng Enterprise의 마케팅 관리자인 Wen Yihui는 저자에게 다음과 같이 말했습니다. “현지 시장에서 브랜드의 강점은 브랜드 이미지와도 관련이 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 딜러 자신의 노력에 달려 있습니다. ”이는 저자가 China Ceramics Network의 최종 시장 조사에서 본 것과 일치합니다. 1선 및 2선 도시에서 운영 성과 측면에서 상위 브랜드는 종종 ; 그러나 3, 4선 도시 및 그 이하 지역에서는 일반적으로 현지 시장에서 상위 3위 안에 드는 브랜드가 선두 브랜드가 아닙니다.
바오산(寶山)은 윈난성(雲南省)의 현급시로 남서부 지역에 속하며 소비 수준이 높지 않습니다. Anjuke의 관련 데이터에 따르면 2020년 8월 신규 주택의 평균 가격은 8,567위안/㎡였습니다. Yucheng Ceramics는 Xinruncheng Enterprise의 브랜드이며 Baoshan 시장의 상위 5대 세라믹 타일 브랜드 중 하나입니다.
Yucheng Ceramics Baoshan 오프닝 사진(그날 120건의 주문이 성공적으로 체결되었으며, 퍼포먼스가 빛났어요 )
Yucheng Ceramics(운남 Lanzhi 무역 유한 회사 회장)의 Baoshan 딜러인 Lu Juzhuang은 원래 Yucheng Ceramics의 대리점으로 활동하기 시작했다고 합니다. 몇 년 전에 도매 채널에서 소매 채널로 전환했습니다. 딜러 담당자를 성공적으로 변화시켰습니다.
“딜러들은 판매에 도움이 되는 새로운 모델(신규 채널, 인터넷 유명인 광고 등)을 갖고 노는 것을 좋아합니다. Yucheng Ceramics에 입사한 이후 다양한 건축자재 제휴 활동에 참여하며 활동을 시작했으며, 또한 제3자를 초대합니다. 회사는 현지 시장에서 많은 옥외 광고 브랜드에 대한 활동을 조직하고 투자합니다. 이제 Baoshan 시장 활동에서 최고의 딜러가 되었으며, 디자이너 채널이 생겼을 때 건축자재 동맹 구축에도 앞장섰습니다. 현지 시장의 한 오래된 세라믹 타일 매장은 Xin Runcheng Enterprises의 또 다른 브랜드인 Brownie Ceramics(주로 디자이너 채널에 중점을 두었음)의 대리점이었으며, 이후 현지 주택 개조 회사를 모두 방문했습니다. "올해 전염병 동안 그는 개인적으로 유통 채널을 확장했습니다." 이것은 Lu Juzhuang의 "던지기에 대한 사랑"에 대한 Wen Yihui의 간단한 설명입니다. 얼마 전 7월 17일, Yucheng Tile Baoshan 플래그십 스토어가 오픈했습니다.새 매장은 최대 1,000평방미터 규모의 3개 층으로 구성되어 있습니다. 이는 Lujuzhuang의 하드웨어 시설을 대폭 업그레이드한 것으로, 개장 당일 현장에서 많은 주택 개조 회사를 볼 수 있었습니다.
“Lu Juzhuang은 현지 가정 장식 회사들에게 적극적으로 협력해 줄 것을 요청했고, 이 브랜드와 협력하지 않으면 당황스러울 것이라고 느꼈습니다. .물론 이 딜러는 항저우, 시안 및 기타 장소에서 공부하기 위해 수만 위안을 지출하여 실제로 터미널 시장에서 자신의 강점을 지속적으로 축적할 것입니다. 브랜드는 브랜드 이미지와 관련이 있을 뿐만 아니라 딜러 자체와도 관련이 있습니다. 그 덕분에 현지 시장의 새로운 고객이 주도적으로 우리를 찾아 Xinruncheng 세라믹 타일 브랜드를 구축하게 되었습니다.”
Pu Shu가 작곡하고 부른 노래 'Alive'에는 "우리는 모두 매우 부드러운 동물입니다. 껍질 속에 살고 있으며 저항하겠다고 맹세합니다."라는 가사가 있습니다. 채널, 그리고 딜러들의 노력... 이 글에서 인용한 도자기 브랜드와 딜러들의 긍정적인 행동은 단단한 껍질 속의 부드러운 동물들의 저항 정신인가?
저자: Maoran
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