새로운 트래픽을 확보하고 새로운 미래를 탐험해 보세요. 이 기사를 읽어보세요.

교통이 왕인 시대에 저주파 위생도기 업계도 수백 개의 경쟁업체와 경쟁하기 시작했습니다. 다양한 트랙의 플레이어가 새로운 교통 입구, KOC, 라이브 방송을 개척하기 시작했습니다. ... 단어 만들기 동작이 차례로 나타납니다.

업계 개편이 가속화되고, 주식 전쟁이 격화되고 있다. 경쟁의 썰물과 흐름 속에서 성장의 엔진인 트래픽을 어디에서 찾을 수 있습니까?

9월 5일 오후 15시, 중국도자본사 도자기극장 3층 차이이차이 생방송실에서 '신교통·신미래-2020년 떠오르는 욕실 파워'가 열렸다. 위생 도기 업계의 4대 "다크호스", Tino Sanitary & Tipai Sanitary Ware의 총책임자 Ban Xianbin, diiib Dabai의 최고 전략 책임자인 Lin Kai, Xijian Sanitary Ware의 설립자 Xie Zhong, 총책임자 Zhang Hande Westinghouse 사업부와 두 명의 여신이 주최한 China Ceramics의 본사 운영 총책임자인 Tang Jieming과 Zhongjie.com의 부사장인 Li Tianyan이 2시간이 넘는 시간 동안 절정의 대화를 나눴습니다. 잦은 황금 문장과 유용한 정보가 가득했고, Hengjie, Wrigley, Eagle을 매료시키는 폭발적인 의견이 많았습니다.

1부. 영웅의 기원과 '다크호스'의 등장

Q: Tipai는 최근 몇 년간 하이라이트로 가득 차 있습니다. 정확한 포지셔닝과 전신 맞춤화에 중점을 두고 있으며 브랜드를 빛나게 하는 디자인에 중점을 두고 있습니다.

어려운 일을 하고 단단한 뼈를 씹는 데 특화되어 있습니다.

Ban Xianbin, Tino Bathroom & Tipai Bathroom 총괄 관리자

Tipai는 주로 디자인 맞춤화와 고객 요구에 중점을 두어 시장 동향을 파악하고 변화에 적응합니다.

Tipai 브랜드는 2015년에 설립되었습니다. Tipai는 초기에 당시 욕실 캐비닛의 스타일과 전체 산업의 발전 동향에 대해 심도 있는 연구를 진행했습니다.분석 결과 당시 많은 브랜드들이 유럽풍을 모방한 제품을 생산하고 있는 것으로 나타났습니다. Tipai는 유럽 브랜드와 협력하고 유럽 공동체 생활 개념을 이해하는 데 있어 확실한 이점을 가지고 있습니다. 이를 바탕으로 Tipai는 다른 접근 방식을 취하고 "현대적이고 단순한" 욕실 캐비닛 스타일을 브랜드 톤으로 사용하기로 결정했습니다.

2017년 시장은 북유럽 스타일과 완벽한 욕실 맞춤화에 대한 열풍을 일으켰고, Tipai도 이러한 추세를 활용하여 이러한 교통 입구를 장악하고 추세에 편승했습니다. Tipai가 이렇게 좋은 결과를 얻은 이유는 다음과 같습니다. 1. 시장 추세에 부응하고 제품 라인을 지속적으로 조정하며 자체 경쟁력을 강화합니다. 2. 강력하고 우수한 마케팅 및 디자인 팀을 기반으로 Tipai는 항상 디자인을 전문으로 삼아 왔습니다. 에서 어려운 것은 브랜드 파워를 지속적으로 강화하기 위해 옴니채널 운영과 협력하는 것입니다. 현재 Tipai 전체 욕실 맞춤화 비율은 60%에 도달했으며, 딜러의 최대 소매 단위 가치는 60만 달러에 도달했습니다.

개발 과정에서 Tipai는 끊임없이 탐구하고 자신의 포지셔닝을 찾고 시장 환경 변화에 따라 언제든지 운영 정책을 조정해 왔습니다. < Strong>어려운 문제를 구체적으로 골라내서 열심히 노력하고 뼈를 갉아먹습니다.

Q: Dabai는 Xiaomi 공급망의 주목을 받았으며 마케팅 수준에서도 빈번한 조치를 취했습니다. Xiaomi Youpin으로 인기 제품을 만들고 Luo Yonghao와 두 차례 협력한 이유는 무엇입니까?

진실은 3미터 떨어진 곳에서 드러나고 사랑받을 가치가 있습니다

diiib Dabai 최고전략책임자 린 카이

위생도기 산업은 아직 통합되지 않은 신흥 산업으로 미래에는 무엇이든 가능합니다.

2018년에 설립된 diiib Dabai Sanitary Ware는 아직 업계의 '초보'입니다. 앞으로도 디이입다바이는 속도나 거대함을 추구하지 않고 언제나 여러분과 함께하고 사람들의 마음을 따뜻하게 해줄 수 있는 주방&욕실 브랜드가 될 것이라는 확고한 발전 방향을 지닌 주방&욕실 브랜드가 되겠습니다. 디이브다바이는 불과 2년 만에 다크호스로 거듭났으며, 시장을 점유하기 위한 전략은 다음과 같다.

1. 제품의 본연의 모습으로 돌아가 모든 제품을 좋게 만듭니다. 자신이 잘하는 일을 하고 머리, 발, 엉덩이를 씻으세요!

2. 진지하고 직접적인 홍보. 와인의 향도 깊은 골목을 두려워합니다. 제품의 '3미터 원칙'을 따르세요. 소비자에게 3미터 거리를 직접 알려주세요. 진심으로 당신의 제품 특징을 알려드립니다.

3. 성실한 브랜드와 고품질 제품을 끝까지 수행합니다. 브랜드를 구축하는 것은 "마라톤"을 달리는 것과 같습니다. 우리는 모든 링크를 평균 이상으로 만들고 고품질 제품으로 소비자에게 좋은 서비스를 제공하며 모든 가족을 따뜻하게 합니다.

Q: 더블11, 618 등에서 스마트 변기의 왕좌를 차지하기 위해 온라인에서 노력하세요. 시지안을 위한 팁은 무엇인가요?

최고의 제품을 만들어 절반 가격에 판매하세요

Xijian Sanitary Ware 창립자 Xie Zhong

Xijian Sanitary Ware는 2013년 설립 이후 꾸준히 발전해 왔습니다. 세 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 소비자의 요구에서 출발하여 초고가성비를 추구합니다. 최고의 스마트 변기를 만들어 절반 가격에 판매하여 더 많은 소비자가 Xijian의 제품을 사용할 수 있도록 해주세요. 예를 들어, 618 행사에서 Xijian은 품질, 디자인, 기능성을 보장하면서 스마트 변기 1대의 가격을 1,499위안으로 책정했습니다.

둘째, 제품 연구개발, 제품 품질, 제품 서비스에 주의를 기울이세요. 우리는 소비자의 사용 습관에 대한 심층적인 연구를 수행하고 Xijian의 각 제품을 세련되고 사용자 친화적이며 반복적으로 만들어 제품 품질을 보장합니다.

셋째, 브랜드가 매년 꾸준한 발전을 유지하고 오프라인 매장의 빠른 발전에 힘을 실어주세요. 결코 초심을 잊지 않고 제품의 본질로 돌아가 소비자에게 더 나은 제품과 서비스를 제공하기 위해 제품 디자인, 기능, 경험 및 기타 측면에 집중적으로 노력합니다.

Q: 새로운 브랜드로서 급속한 성장의 비결을 알려주실 수 있나요?

훌륭한 제품을 찾아 그것을 좋아하는 사람들에게 더 높은 가격에 판매하세요

Hande Zhang, Westinghouse 사업부 총괄 관리자< /p>

미국 웨스팅하우스 전기회사(Westinghouse Electric Company)의 자회사인 웨스팅하우스 위생도기(Westinghouse Sanitary Ware)는 2017년 중국 저장성에서 설립됐다. 그동안 '업그레이드하고 몬스터들과 싸우며' 통관 비결은 다음과 같다.

1. '아빠'에게 의지하세요. 자본과 브랜드의 이중 지원을 받는 100년 역사의 미국 브랜드인 Westinghouse Electric의 채널에 의존합니다.

2. 팀에 의지하세요. 강점 측면에서 전체 팀은 진지하고 성실하며 편집증 수준에 이르렀습니다. 제품 및 서비스 측면에서 소비자 그룹의 요구 사항이 구분되고 각 소비자 그룹의 소비 요구 사항이 명확하게 정의됩니다. 원칙적으로 모든 사람은 영업사원이고 모든 사람은 제품이라고 주장합니다.

3. 고품질 제품을 사용하세요. 우리는 좋은 제품을 찾아 이를 좋아하는 사람들에게 더 높은 가격에 판매합니다. 브랜드 충성도를 추구하기보다는 구매자가 제품이 비싸더라도 살 가치가 있다고 느낄 수 있도록 제품 충성도를 추구하는 것이 좋습니다.

Q: 세라믹 타일 업계에서 이러한 흐름에 역행하는 '후기 브랜드'가 있나요? 그들은 어떤 특징을 가지고 있나요?

리소스에 집중, 투자 및 통합

Tang Jieming, 중국 도자기 본사 운영 총괄

중국 도자기 본부는 우수한 도자기 위생도기 브랜드 인큐베이션 플랫폼으로 업계 최고 수준의 특색 있는 도자기 전시관 단지를 보유하고 있으며, 국내외 고급 및 특색 건축 도자기 브랜드가 300개가 넘는다., 세라믹 산업의 상류와 하류를 통합하고 세라믹 산업의 문화 발전 역사를 포괄하는 고도로 통합 된 집합 장소입니다. 공원에는 뛰어난 신규 브랜드가 많이 있으며 모두 개발 과정에서 다음 세 가지 사항에 중점을 둡니다.

첫 번째는 '집중'입니다. 최근 몇 년간 잘 발전한 최첨단 브랜드들은 모두 예외 없이 세분된 카테고리의 제품에 집중한다. 그들은 거대하고 포괄적인 것을 추구하지 않고 단일 분야에서 '예리한 칼효과'를 형성하며 내부에 집중한다. 심층 서비스. 인터넷 시대에는 모든 것이 더욱 투명해지고 좋은 것과 나쁜 것이 한없이 부각될 것이기 때문에 자기 자신이 되는 것이 특히 중요합니다.

둘째, 인적 자원에 투자하세요. 시장 환경이 좋지 않을 때 많은 상사들이 가장 먼저 생각하는 것은 비용 절감을 위한 정리해고입니다. 이런 생각은 인적 자원을 일종의 '자본'으로 간주하지 않습니다. 사실, 역경의 시기에 인재에 대한 투자를 고려해야 할까요? 팀의 이익 공유 모델이 어떻게 설계되었는지는 팀의 전투 효율성에 영향을 미치며 이는 보스의 패턴을 테스트합니다.

셋째, 우수한 브랜드는 경제계와 재계를 통해 어떻게 자원을 증폭시키고 브랜드 효과와 자원가치를 극대화할 수 있을지 고민하게 됩니다. 포지셔닝이 지위를 결정합니다. 보석상이 고급 비즈니스 지역에서 판매하는 것을 선택하는 이유는 무엇입니까? 쇼핑몰에서 파는 것과 재래시장에서 파는 것이 고객에게 전혀 다른 느낌을 준다는 것을 잘 알고 있기 때문에 브랜드 매장이 왜 가장 좋은 곳에 매장을 오픈하고 싶어하는지 설명하는 것은 어렵지 않습니다.

Ceramics Headquarters Park에는 고품질 세라믹 및 위생 도자기 브랜드가 많이 있습니다. 때때로 전 세계에서 트래픽이 발생하며 모든 수준에서 디자이너, 딜러 및 기타 리소스가 유입됩니다. 여기서 브랜드가 필요로 하는 것은 브랜드 파워를 증폭시키는 데 더 도움이 됩니다.

Li Tianyan, Zhongjie.com 부사장< /스팬>

브랜드 경영에는 하루아침에 성공하는 것이 없고, 성공을 위한 준비만 있습니다!

위생도기 산업은 많은 사람들이 보기에 브랜드 축적, 시장 축적, 제품 축적에 의존하여 시장 발전을 이루는 전통적인 제조업입니다. 새로운 모델을 통해 아마도 1~2년 안에 새로운 브랜드가 지난 10~20년의 노력을 능가하고 모든 것이 다시 쓰여질 것입니다! 따라서 이 라이브 방송은 새로운 모델, 새로운 게임플레이, 새로운 사고를 탐구하기 위한 것입니다. 똑같은 낡은 길을 따르면 새로운 곳에 도달할 수 없기 때문입니다.

2부 Yiqi Juechen  트래픽 전환 판매 비법

Q: 트래픽 시대가 다가오고 있습니다. 트래픽을 어떻게 보시나요?

Zhang Hande, Westinghouse 사업부 총책임자

1. 트래픽의 본질은 소비 수요입니다. 요즘 젊은 소비층은 아름다운 외모를 추구하고 있습니다. 마음에 드는가 아닌가가 구매의 첫 번째 결정점이 되었습니다. 젊은이들이 두 번째 선택권을 갖게 되면 부모의 브랜드를 선택하지 않을 것입니다.

2. 우리는 모든 통행 입구를 포기하지 않고 다양한 채널을 통해 소비자와 유대감을 형성할 것입니다. 젊은 소비자의 요구 사항에 대한 통찰력을 얻고, 젊은 소비자가 좋아하는 제품을 만들고, 트래픽 소비자가 이러한 제품을 좋아하고 선호하는 만큼 비용을 지불할 수 있도록 심층적인 연구를 수행합니다.

3. 트래픽 자체를 연구하는 것은 소비 자체를 연구하는 것입니다. 나의 고객 기반을 연구하고, 내가 누구에게 서비스를 제공하는지, 누가 나에게 비용을 지불할 의향이 있는지 연구하고 이를 신중하게 수행하십시오. 그냥 가서 봉사하세요.

Q: 트래픽 확보의 핵심 포인트는 무엇입니까?

Xijian Sanitary Ware 창립자 Xie Zhong

1. 트래픽은 금상첨화입니다. 수용과 전환 과정에서 소비자가 좋아하는 고품질 제품은 지속 가능한 트래픽입니다. Xijian Sanitary Ware를 예로 들어 보겠습니다. 현재 새로운 소매 모델은 더 나은 트래픽 전환을 제공합니다. 예를 들어 약 1,000위안의 트래픽 또는 고객 주문이 온라인으로 접수되면 실제 매장으로의 흐름은 5,000개 이상에 도달할 수 있습니다. 이러한 변혁 모델은 현재 시지안이 탐구하고 노력하는 방향이기도 하다.

2. 브랜드를 운영할 때 지속 가능한 트래픽을 유지하려면 단기적인 트래픽 추구와 장기적인 가치 유지 사이의 균형이 이루어져야 합니다.

3. 제품과 서비스를 심층적으로 개발하고 모든 제품, 모든 세부 사항, 모든 기능에서 우수성을 위해 노력합니다. 현재 Xijian Sanitary Ware 스마트 변기의 애프터 서비스 비율은 업계 평균보다 낮으며, 애프터 서비스 비율은 평균의 1/3로 엄격하게 통제됩니다.

Q: 새로운 트래픽 시대에 트래픽이 발생하면 이를 어떻게 수익화할 수 있나요?

디이브 다바이 최고 전략 책임자 린 카이

디입다바이 교통 3종세트 : 도우인, 생방송, KOL.

1. Douyin: 업계 최초의 구강 세정기 수도꼭지가 Douyin에서 성공적으로 출시되었으며 사용자 제작 동영상이 인기를 얻었습니다. 이후 디입다바이의 버블러든 디입다바이의 샤워기든 많은 소비자들이 디입다바이의 제품이 꽤 재미있다고 생각하여 자발적으로 채택하게 되었습니다. 어쨌든한 번 시도해 보시는 게 좋을 것 같아요.

2. 라이브 방송: diiib Dabai는 Xiaomi Youpin의 내부 교육 자료로 사용됩니다. 방법론: 각 제품 관리자는 자신의 제품의 장점과 소비자에게 어떤 이점을 제공할 수 있는지 명확하게 설명할 수 있어야 합니다. 라이브 방송마다 제품 매니저들이 차례로 나와서 영혼 고문을 당한다.

3. KOL에게 제품을 해체하고 "진실이 세상에 공개되도록" 요청하세요. diiiib Dabai의 "진짜 핵심"을 잘라내어 소비자 앞에 실제로 보여주세요.

Q: 트래픽이 왕인 시대에 Tippetino는 어떤 새로운 모델에서 더 높은 트래픽 배당금을 얻을 수 있나요?

Ban Xianbin, Tino Bathroom & Tipai Bathroom 총괄 관리자

1. 욕실 산업의 다양한 특성으로 인해 전체 욕실 맞춤화는 다른 산업과 마찬가지로 인터넷이나 라이브 방송실을 통해 사용자에게 좋은 경험을 제공할 수 없습니다. 따라서 Tipai의 트래픽 전환의 첫 번째 단계는 에이전트를 개발하는 것입니다. 소비자 그룹에 가장 직접적으로 접촉하는 트래픽입니다.

2. 두 번째는 제품과 독특한 디자인으로 고객 유치를 고집하는 것입니다. 현재 티파이도 뉴 리테일을 하고 있지만, 뉴 리테일의 목적은 오프라인에서 서비스를 제공하고 궁극적으로 온라인과 온라인의 통합을 통해 고객을 유치하는 것입니다. 오프라인 전문점에 가서 경험하고 소통하고 전환하여 최고의 거래율을 달성해보세요.

Part3, 소통과 상호작용 당신도 그런 의심을 갖고 있나요?묻다?

Q: Lin 씨, Dabai는 어떻게 "Xiaomi Youpin"과 긴밀한 협력 관계를 구축했습니까?

린 카이: "Xiaomi Youpin"이 필요하고, diiiib Dabai는 매우 전문적입니다. 핵심 이유는 diiiib Dabai 팀에 있습니다. diiiib Dabai 팀은 수십 년 동안 위생 도기 분야를 지속해 왔으며 동시에 diiiib Dabai의 핵심 구성원은 안정적이며 전체 팀이 100년 이상 위생 도기 산업에 종사해 왔습니다. .

Q: 티파이는 슬레이트 소재를 과감하게 사용하는 등 업계 내 제품 방향을 매우 잘 통제하고 있습니다. 신소재 적용을 어떻게 이해하시나요?

Ban Xianbin: 신소재 적용 측면에서 Tipai는 이미 2017년부터 심층적인 연구를 진행해왔습니다. 2019년부터 대규모 제품을 설계 및 개발하고 이를 대량으로 시장에 출시하기 시작했습니다. 년도. 실제로 연구 개발을 수행하는 것은 초기 단계에서 많은 인력, 물적 자원, 시간과 에너지를 투자해야 하기 때문에 매우 고통스러운 일입니다. 따라서 Tipai는 신소재를 개발하기 전에 시장 수요를 충분히 연구할 것입니다. 그리고 소비자의 요구에 맞춰 적절한 준비를 하세요. 준비되지 않은 전투를 예상하고 절대 싸우지 마세요.

Q: 전자상거래의 실제 비용도 증가하고 있습니다. 트래픽 획득 비용을 어떻게 관리합니까?

Xie Zhong: 3개의 하이 모델과 1개의 로우 모델, 고효율, 높은 전환율, 높은 고객 주문, 낮은 비용.

Q: 위생도기 기회가 많지 않다고 생각하는 사람들이 많은데 왜 위생도기 산업에 뛰어들었나요? 이 업계는 당신에게 어떤 인상을 주나요?

장한더: 가전 산업 전반에서 욕실 산업을 살펴보면 욕실 산업은 어디든 금이 있는 1970년대 가전 산업과 같습니다! 욕실 산업에는 아직 "과두제"가 없으며 발전 가능성은 무한합니다. 욕실 산업의 기회는 무한하고 경쟁도 충분하지 않으므로 모두에게 기회가 있습니다. 미래에 나올 혁신적인 제품을 완전히 탐구한 사람은 아무도 없습니다. 미래에는 모든 것이 가능합니다.

성공하는 기업은 없고 시대의 기업만이 있을 뿐이다. 비록 시장이 쉽지는 않지만 우리에게는 여전히 많은 기회가 있습니다. 인터넷에 숨겨진 거대한 트래픽 시장은 항상 존재하며 쉽게 발견되지 않을 것입니다. 이 시장을 활성화하고 더 많은 잠재 사용자를 확보하려면 혁신적인 비즈니스 모델만이 이에 부응해야 합니다.

손님의 말

장한더: 2020년에는 당신을 사랑하는 소비자들이 당신의 제품을 사랑하게 될 것입니다. 소비자를 연구하고 제품을 연구하면 그들도 당신을 사랑할 것입니다.

Xie Zhong: 최고의 스마트 화장실을 만들어 절반 가격에 판매하고 소비자가 주도적으로 우리를 찾을 수 있도록 하세요.
린카이(Lin Kai): 고품질은 안녕, 베이베이는 높은 가격으로 말하라. 다바이가 당신을 따뜻하게 해줄 거예요!
Ban Xianbin: 사용자의 요구에 따라 브랜드 디자인에 중점을 두고 최선을 다합니다.

(이 글은 기업에서 제공한 것입니다)