도자기 타일을 팔기 위해 이런 수법을 시도했다｜중국 타오싱·심천역·개인의 시선(전편)

[편집자 주] 2021년 '타오싱 중국' 전국 도자기 타일 및 욕실 시장 조사 [선전역] 제1호: 국민의 시선(1부)입니다. 이번 조사의 촉박한 시간과 과중한 업무로 인해 더 많은 정보, 더 많은 데이터, 더 많은 인물, 더 많은 의견, 더 많은 분석... 앞으로 하나씩 기사를 작성하고 게재하겠습니다. 여기서 특별히 주의할 점은 동시에 진행되는 시장조사 활동도 [푸저우역]이라는 점입니다. 많은 관심 부탁드립니다!

9월 8일 오후 2시, 2021년 "Tao Xing China" 국가 세라믹 타일 및 위생 도기 시장 조사팀이 심천에 도착했습니다. 같은 날 그들은 Bagualing의 현지 Xin Zhongyuan Ceramics, Romario Tiles 및 Melco Marble Tiles를 방문했습니다. 다음날(9월 9일) 조사팀은 Elizabeth Tile, Asia Tile(심천 지점), Bode Tile(Huiquan Mercure), Dongpeng Tile(또한 Bagualing에 위치) 심천 지점) 및 Nobel Ceramics(Kangda Meishuo)를 방문했습니다. ).

심천에서는 건축자재계에 '바구알링'에 500㎡가 넘는 면적의 플래그십 스토어를 짓지 않은 세라믹 타일 브랜드는 빅 브랜드가 될 수 없다는 말이 있다. 따라서 이번 호 People's Views에 소개된 8개 브랜드는 심천 세라믹 타일 시장에서 어느 정도 위상을 갖고 있다고 할 수 있다. 인터뷰 대상자들은 현재 시장 상황과 브랜드 발전 방향을 바탕으로 각각 시장 경쟁에서 입지를 유지하고 있는 이유를 밝혔다.

하나
완제품 배송

노벨 타일(심천 강다 메이슈오) 리 타오(왼쪽에서 두 번째)< /스팬>

21년 동안 세라믹 타일 산업에 뿌리를 둔 Kangda Meishuo Company는 광저우, 동관, 심천 등에서 노벨 세라믹스를 대표하고 있습니다. 선전 회사 책임자인 Li Tao에 따르면 선전 회사는 130명 이상의 팀을 보유하고 있으며 현재 완전한 서비스 시스템을 구축했습니다. 예를 들어, 현재 표준화된 슬레이트 제품의 경우 Shenzhen Nobel은 설계 + 가공 + 설치 및 시공의 통합 서비스를 제공할 수 있습니다. 조밀한 조인트 포장 및 태양 코너 이음매 없는 접합과 같은 기술은 이미 매우 성숙되었습니다. Li Tao는 판매자가 가치 경쟁을 하기 위해서는 배송 능력이 필수라고 믿습니다. 브랜드 본사가 제품 품질과 브랜드 영향력을 제고하는 동안, 딜러 역시 지속적인 혁신이 필요하며, 혁신의 방향은 모델 혁신과 시스템 혁신으로 나눌 수 있습니다.새로운 서비스 혁신의 여러 측면. 서비스 혁신을 고려하여 Shenzhen Nobel은 제품 유지 관리 및 수리 서비스도 구현할 예정입니다.

Shenzhen Huiquan Mercure Bode Seiko 세라믹 타일 부문의 Pan Yijie(왼쪽에서 두 번째) )

업계에서는 '남쪽은 회천, 북쪽은 화내'라는 말이 있다. 남부 최대의 세라믹 타일 및 건축 자재 유통업체인 Huiquan Mercure는 선전에서 Oceano, L&D, Bode 등의 브랜드를 대표하며 10,000제곱미터 규모의 가공 및 창고 센터를 설립했습니다. Shenzhen Huiquan Mercure Bode Precision Tiles Division의 Pan Yijie에 따르면, 그녀의 회사에는 전문 가공 센터 외에도 전문 건설 및 설치 팀도 갖추고 있습니다. 심천에는 Huiquan Mercure와 같이 집 전체에 슬레이트 슬래브를 적용할 수 있는 기업이 거의 소수에 불과합니다. Pan Yijie는 또한 Huiquan Mercure가 과거에 항상 디자인 + 서비스 통합 개념을 옹호해 왔다고 덧붙였습니다. 슬레이트 제품이 등장한 후 소비자는 서비스에 대한 요구가 더 높아질 것이기 때문에 Huiquan Mercure는 디자인 + 가공 + 응용의 통합을 옹호하기 시작했다고 덧붙였습니다. .

Qiu Chunye, 선전 Melco 대리석 타일 딜러 범위 >

중저가 브랜드인 Melco Marble Tiles는 심천 매장에 다수의 대형 슬레이트 제품을 전시했습니다. 심천 딜러인 Qiu Chunye는 슬레이트 개념이 유럽에서 등장했지만 국내 슬레이트 산업의 발전 속도는 특히 적용 측면에서 국내 슬레이트의 설계, 가공 및 구현 속도를 훨씬 능가했다고 말했습니다. 수입 브랜드 못지않게 아주 세련되고 성숙하게 만들어졌습니다. 조사팀은 Shenzhen Melco Marble이 독립적인 가공 센터를 설립했을 뿐만 아니라 판매 및 구현을 위한 원스톱 서비스 시스템을 형성하기 위해 건설 및 설치 팀도 설립했다는 사실을 알게 되었습니다.

이
3차원 채널 구축

업계에서 20년 이상의 경험을 갖고 있는 송지희는 심천 세라믹 타일 시장의 변화에 ​​깊은 감명을 받았다. 그는 시장이 증분 시장과 주식 시장을 경험했다고 믿는다.두 단계를 거쳐 이제 점차 축소되는 시장에 진입했으며, 시장 규모가 해마다 줄어들면서 경쟁은 더욱 치열해질 것입니다. 이러한 환경에서 Song Zhihui는 딜러 그룹의 5가지 생존 규칙을 요약했습니다. 첫째, 기업 운영, 둘째, 영향력 있는 브랜드 대행사, 셋째, 완전한 팀 시스템 구축, 넷째, 성숙한 판매 채널 구축, 다섯째, 강력한 서비스 역량을 갖추고 있습니다. . 조사팀은 Shenzhen Romario가 현재 지속적인 탐색을 통해 3차원 채널 구조를 구축했으며 우수한 서비스와 평판 구축이라는 두 가지 측면에서 채널 경쟁력을 최적화하고 있음을 알게 되었습니다.

Tang Datao(왼쪽에서 두 번째), Asia Ceramics Shenzhen Branch 대표< /스팬 >

Asia Ceramics는 광동 지점에 이어 심천 지점도 설립했습니다. 이는 심천 시장이 확실히 브랜드의 전략적 요새임을 보여줍니다. Asia Ceramics 심천 지점장인 Tang Datao는 심천의 중요성은 디자인의 도시로 알려진 것 외에도 많은 대형 국가 부동산 회사의 본사가 있다는 사실에 있다고 믿습니다. 선전에 위치하고 있으며 전국 상위 50위 안에 들었습니다. 또한 선전에 본사를 둔 공공 장식 회사가 약 30개 있습니다. 따라서 심천에서 현지 시장 점유율을 확보하는 것 외에도 일부 국가 프로젝트를 통해 해외 시장을 발산할 수도 있습니다. Tang Datao는 정교하게 장식된 주택의 비율이 증가하고 중고 주택의 거래량이 감소함에 따라 심천 세라믹 타일 시장에서 성공하려면 전략적 관점에서 모든 채널에서 운영하고 채널을 가라앉혀야 한다고 덧붙였습니다. 앞으로는 선도 브랜드 집중도 더욱 촉진될 예정이다.

Ye 매니저(오른쪽), Shenzhen Xinzhongyuan Ceramics Bagualing 플래그십 스토어 2 매니저 )

Shenzhen Xinzhongyuan Ceramics의 Bagualing 플래그십 스토어 책임자인 Ye 매니저에 따르면 Shenzhen Huazhihui Trading Co., Ltd.는 2011년부터 Xinzhongyuan Ceramics의 대리점으로 활동해 왔습니다. 오래된 고객의 풍부한 자원. Ye 매니저는 Xinzhongyuan Ceramics가 소비자에게 인정받고 두 번 추천되고 재구매되는 주요 요인은 품질 + 평판 + 서비스라고 믿습니다. 뿐만 아니라 심천의 오래된 주택 개조는 이미 일정한 시장 규모를 갖고 있습니다. 이러한 고객은 품질과 비용 효율성에 더 많은 관심을 기울일 것이므로 대부분은 서비스를 제공할 장식 회사를 찾을 것입니다. 점점 더 성숙해지는 조립 채널에 대응하여 Shenzhen Xinzhongyuan도 설립했습니다.별도의 부서를 만들어 서비스를 제공하고 다채널 운영 기반을 마련하세요.

삼
제품 차별화 유지

Elizabeth Tile Shenzhen 대리점 Yan Yonghong< /p>

심천에서 엘리자베스 타일을 판매하고 있는 옌용홍(Yan Yonghong) 씨는 1998년 처음 타일 업계에 뛰어들던 때를 회상하며 당시 시장 상황이 지금과 전혀 달랐다고 한탄했다. 그는 전통적인 딜러의 변화 과정이 실제로 매우 고통스럽다고 말했습니다. 일부 예리한 상인은 시장 환경의 변화를 미리 인식하고 단일 채널 운영에서 다중 채널 운영으로 확장하지만 채널의 차별화도 이루어졌습니다. 일부 상인의 생존 공간이 심하게 압박되어 악랄한 가격 경쟁이 발생했습니다. 뿐만 아니라 그는 선전 세라믹 타일 시장이 다른 도시보다 성숙하고 밀도가 높다고 생각합니다. 브랜드가 채널에서 경쟁력을 갖추려면 제품이 개인화되고 차별화되어야만 디자이너를 끌어들일 수 있습니다. 소비자 근본 원인. 운영 수준에서 현재 시장은 딜러 팀의 "전투 능력"에 대한 요구 사항이 더 높습니다. 미래에는 전통적인 매장 모델이 점차 약화될 것이며 플랫폼과 스튜디오의 개발 모델만이 자원을 극대화할 수 있습니다.

사
새로운 소매 트랙 개발

Shenzhen Dongpeng Ceramics의 새 소매 관리자 Heguang(왼쪽에서 두 번째)

세라믹 타일 업계의 신규 리테일은 늘 화제가 되었지만, 단말 시장에서 실제로 새로운 리테일 채널을 개발하고 있는 브랜드는 많지 않으며, 동펑세라믹도 그 중 하나입니다. Shenzhen Dongpeng Ceramics의 새 소매 관리자인 He Guang은 기자들에게 세라믹 타일 산업은 물론 심지어 가정 장식 산업도 운송, 우편 등의 문제를 포함하는 '짧고 평평하며 빠른' 전자상거래 모델에 적합하지 않다고 말했습니다. -서비스. 그러나 승객 수가 급격하게 감소하는 상황에서 신규 소매점은 여전히 ​​교통량을 유인하는 매우 중요한 수단입니다. Waguang은 세라믹 타일이 주목도가 낮은 제품이지만 Dongguan과 같은 제품은이미 어느 정도 인기를 얻고 있는 Peng Ceramics와 같은 브랜드는 실제로 이미 자체 트래픽을 보유하고 있습니다. 새로운 소매 측면에서는 실제로 브랜드 침투 과정입니다. 비록 즉시 주문을 생산할 수는 없지만 "고객이 있는 곳에 브랜드의 콘텐츠 출력이 있을 것"이라면 점차적으로 고객의 마음을 사로잡을 수 있습니다. 고객.

(저자: 홍샤오춘)